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发布时间:2019-08-14 00:28:34
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产品、流量、市场之间暗藏着什么样的联系?流量打法具体怎么玩?本期雨果菌特邀雨课头部讲师林宗儒与大家分享他的流量秘籍!

雨果菌:从跨境进口转战跨境出口,当时是怎样的一个契机?

雨果菌:运营shopee的核心是什么?

林宗儒:最早我是在前公司开发的平台做进口产品。当时跨境出口还是蓝海,我看到了出口的利好,又恰巧遇到了这个团队。有团队,有利润,有契机,一切就顺其自然了。

雨果菌:shopee平台适合什么样的买家?

空包网哪个好林宗儒:现在的市场变成了卖家市场,而且平台对卖家的要求也更高。一般来说,shopee比较适合有其他平台运营经验的卖家,这非常重要。在做shopee之前,我们已经运营过wish,速卖通,eBay,亚马逊,lazada,对东南亚市场有了一定的了解,也积累了一些运营的经验。如果是纯小白卖家的话,其实shopee也是相对好上手的平台,因为相较于其他跨境平台,它后台操作难度较小,较为简单。

空包网哪个好今年东南亚市场空包网支持哪个系统安装的竞争尤为激烈,伴随着大量卖家的涌入,试错会在一定程度上扰乱市场的价格,但不会是长期。虽然东南亚市场现在还处于开发的状态,有人说它就像是十年前的中国,看似什么都能卖,什么都能成为爆款,实则不然。想要进入这个市场的卖家,要做好十足的准备,自身的定位、目标,供应链把控、团队等缺一不可。如果贸然进入这个市场,可能会不尽如意。

雨果菌:东南亚市场火爆,您如何看待这个市场的商机和挑战?

shopee的运营有6个思维,其中最核心的是流量思维和产品思维。产品思维即如何打造爆款,怎么做产品,怎么管控供应链;流量思维就是流量池思维,怎么做关键词广告,如何玩转站内站外的流量等。

林宗儒:流量打法的原则就是要做到“人无我有,人有我优”。流量打法的核心还是产品,不同的产品有不同的方法,有的产品可以利用自然流量出单,利润也非常可观,但有的产品就需要引流,也就是我说的建立闭环引导流量,培养客单价和销量,提升排名。市场上竞争性很强的产品一般采取这种打法。

第三点就是消费人群。东南亚的网购群体以90后、95后为主,他们现在热衷和追求的产品是什么,比如说一些网红产品、明星同款、热门IP周边等。这里并不是说单纯去模仿,而是要挖掘他们喜欢这个东西的背后是什么,然后把这个东西植入到你的产品中。

空包网哪个好雨果菌:您一直说,产品才是关键。那么卖家在选品上需要注意什么呢?

林宗儒:物流是第一考虑要素。什么样的产品在运输中出问题的几率小,才是关键。

第二要素就是产品适不适合这个市场。要考虑这个市场的宗教、民族、文化与你的产品是否适应匹配。

当然,流量转换率也很关键。提升流量转换率,关键要做好客服,客服影响成交量空包网助我另一个就是图片、listing是否凸显出产品的卖点,这是吸引客流量最直观的因素。

雨果菌:卖家要如何挖掘蓝海产品?

空包网哪个好林宗儒:选蓝海产品,一是看本地卖家在卖什么,而不是看跨境卖家在卖什么;二是客单价韵达空包网怎买。卖家可以从多个维度对比,竞争对手卖多少、毛利率、运营成本等方面去考量。

其实在试错阶段,我们什么品类都试。决定做美妆,一方面是因为出单快,客单价高,采购价低,利润高;另一方面,美妆属于标品,相较于服装涉及到的颜色和款式多种多样,美妆类的颜色和款式相对固定,因此备货更简单。

林宗儒:七分靠选品,三分靠运营uu空包网官网无论哪个平台,核心都是产品。产品非常考量一个团队对于一个市场的了解程度,比如欧美畅销产品不一定在东南亚畅销。

雨果菌:您认为未来的东南亚电商市场会是什么样子?

林宗儒:任何市场都有一个爆发北极熊空包网怎么样的点,任何一个市场都是红利期。问题是你带着什么样的产品进入这个市场,能否收割用户的需求。

空包网哪个好过去中国电商市场发展到成熟,可能需要十年,但是现在东南亚市场可能只需要2-3年。因为5G时代来了,它会加速电商市场的发展。也许以后平台会变成收付款的一个点,所有的流量都来自站外。

雨果菌:跨境市场风起云涌,卖家应该怎么做才能顺应潮流,立足未来?

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