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快用直通车打造精准人群标 京东空包网在 淘宝店铺人群标签被打乱

发布时间:2020-05-22 15:07:59

  点击率高:光有点击,花钱了却没有转化,钱都赚不回来,你说这是你的精准人群?

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  你们看,我的关键词只有4个,我这里的自定义人群所覆盖的数量就只有30人。

  这就是为什么有些人设置了人群,但是就没有展现的原因。因为关键次太少,人群圈子太窄,或者说关键词本身就没有流量,那你的人群就做不好。

  3.选择人群及人群优化

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  最后开淘小编给大家说一下人群优化的方法,关键点如下图~

  这一类人群就是跟店铺完全没有过任何接触的,是新客户,这个人我们要对她做从无到有的营销。

  找到那些对活动感兴趣的人群。比如说基础属性人群---节日属性人群里的几大类,领用双十一购物券的、双十一未成交的,都可以做活动人群。

  如果我单纯以这几项为基准去划分,其实是划不准的。

  我们可以根据她的行为和喜好去划分,最终划分为以下四块。

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  比如:我做化妆品,我投放的年龄段是25-30岁,那么这个年龄段的消费力是比较高的,但是她喜欢的风格、样式、功能就会很不一样163空包

  (不仅仅包括图示的,像店铺定向人群里面的智能拉新人群也是拉新人群,图示为举例)

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  (2)收割

  收割适合转化周期长的产品空包网是什么网站用户对他们有一定意向的就是好的人群。

  比如说家具、灯具,用户考虑的实际比较长,此时直通车投产是没法参考的,只能去看到收藏和加购数据好的,那就判定这个人群是好的,但是我们还要让收藏加购变成转化,所以我们就可以去做收割人群,比如说购物车营销之类的。

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  (3)活动人群

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  根据消费力度来划分人群,我们就只用做高消费人群和低消费人群。

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  比如我之前接手一个女装店铺,老客户的转化很高,但是新客户进来的少,搜索流量也少,那么这时候老客户转化再高也不能做收割,因为老客也会用完,到后期店铺就没办法存活。你得拉新。

  还有那种店铺各方面都不错,那你就不用做消费力的人群,做做活动就可以。

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  如果大家不会找词,可以看看本文的关联视频讲解,给大家录制了几种找词、优化词的实操方法,视频链接在文末。

  不是说这样分不行,只是从这几项切分出来,里面还有很多很细的需求。

  做淘宝最大的好处就是可以看到具体的数据,所以大家有数据直接看数据,找好的人群。没数据就去测。

  (1)拉新。

  那么,我们具体应该看哪一类数据呢?转化率?投产比?点击率?还是成交量最大的人群?

  成交量大:代表着成交的人很多,但如果我接手过一个类目,针对18-24的人群,但是主打高端产品,这个时候就会出现看的人很多但是转化很少。单纯以成交量判断,你能说这个人群不精准?自然是不能。

  所以综合以上,哪一个人群转化高就说明哪一个人群是你的精准人群。

  投产比高:投产比是可控,转化是不可控的。出价高流量就拿得多,出低一点,你把出价往下调,投产比是不是就上来了?当然这时我们就没法考虑转化。所以不能以投产比定义人群!

店铺权重也能得到提升。

  再举个例子,有个同学是卖泡脚桶的,针对年龄段是50岁以上的,单纯以成交量来看,来买的有很大一部分是25-35岁的人群,因为50岁以上的人群可能不太会上网。

  我人群投了很多,但是我不知道往哪个方向去走!究竟什么样的人群对我来说是好人群?

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  这个人群我们就可以做活动时用,适合上新频次较多的店铺。

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