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发布时间:2019-12-12 07:05:19

  企业对自己投入的资本追求利润最大化,而买方则希望以尽可能低的价格来购买产 品。为降低成本,买方与供应商议价以获得高质量的产品、高水平的服务和低廉的价格, 这些可以通过鼓励行业内公司间的相互竞争获得。

  买方要求企业不仅要提供质量高、性能好、价格相对较低的产品的同时,还需要保 证较高的服务质量,这导致本行业中企业的竞争压力较大。另外,企业为了生存和发 展,总会通过一些竞争手段会获得市场,买方还可能利用现有企业之间的竞争对企业施 加压力。影响买方讨价还价能力的主要因素:买方的集中度、进货批量的大小、购买产 品占买方比重的大小、买方实力的大小(是否具备自己生产所购产品的能力)、产品差 异化程度和转换成本的大小以及买方所掌握的信息程度。

  波特五力用于分析企业的外部战略竞争环境,能够衡量出产业形势,可以分析出该 产业的企业在所在行业中平均具有的盈利空间;还以揭示本企业在本产业或行业中具有 何种盈利空间,分析法也是创业能力的分析的指标。

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  供应商主要通过其提高投入要素价格和降低单位价值质量的能力淘宝空包网站来影响行业中现 有企业的盈利能力和竞争能力。一般来说,供应方被一些不会因为市场激烈的竞争所困 扰而且市场地位比较稳固的企业所控制,那么其产品的买主很多这样的供应方具有较强 的讨价还价能力,另一方面,供方的产品各具特色,使得购买方很难再找到合适的供货 商,或者无法转换别的供货商以及转换的成本较高。供应商的威胁手段有两种,一是提 高供应价格,而是降低服务质量。

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  美国著名的战略学家迈克尔•波特教授1980年提出的波特五力分析模型,主要用 来分析产业竞争情况和竞争环境。根据波特的观点,一个行业中存在着五种基本的竞争 力量。这五种基本竞争力量的综合强度情况,决定着行业的竞争激烈程度,从而决定着 行业中各个企业的最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度。这五种力量分别为: 潜在进入者的威胁、购买者的讨价还价的力量、替代品的威胁、供应商讨价还价的力量 以及现有竞争者的威胁。

  同行或者不同行业都有可能生产处互为替代的产品,他们产生各种竞争行为,会直 接影响行业中现有企业的竞争战略空包网使用。首先,由于能够使消费者接受的替代品的存在,现 有企业的售价和获利能力的提高,将受到一定程度的影响。其次,现有生产者通过提高 服务质量、降低售价、增加一些创新的附加值等等降使其保持销量和利润的可持续增长; 最后消费者购买替代产品,转换成本的高低直接影响其替代品生产者的竞争强度。

  新进入者在给行业带来新鲜的血液、新的活力,也会带进新的资源。新的进入者希 望能在现有已经被瓜分的市场中分一杯羹,而且最终想赢得更强的竞争力,这就会使原 有的企业和新进入的企业之间存在资源、市场份额的激烈竞争,最终导致原有企业的盈 利水平下降,甚至可能危及现有企业的生存。进入障碍的大小以及预期现有企业对新进 入企业的反应决定着新进入者的威胁程度。

  决定供应商讨价还价能力的因素主要有:行业集中度、行业的重要性、供应商的重 要性、产品差异化程度和转换成本的大小、产品的可替代程度等。

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  大部分行业中,各个企业之间的相互利益都是紧密联系在一起的,每个企业的目标 就是使自己获得相对竞争对手的优势,所以这些企业之间就会形成竞争,现有竞争者之 间的竞争,采用人们熟悉的谋求定位方式,使用如价格竞争、产品介绍和广告大战等策 略。随着一个行业的成熟,其增长率发生变化,将可能导致利润的降低或被淘汰出局。

  行业内的竞争强度取决于这些因素:行业内的竞争企业数量、行业的市场增长速度、 行业内企业的差异化和企业的转换成本、企业的战略发展规划、行业规则等因素的影响。

  根据上面对于五种竞争力量的讨论,企业可以通过自己的行为来影响行业的竞争规 则,从自身的利益和根本需求出发,通过努力占领有力的市场地位的同时,制定有效的 竞争战略,占据主动竞争优势来对付这五种竞争力量,使企业在行业中保持有利的竞争 优势和市场地位。

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