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今年鞋类行业可以这样玩 空包单号空包代发 2020双11、双12男女鞋会场分家

发布时间:2020-08-01 16:27:21

  淘宝宝鞋类负责人泽岳对今年上半年淘宝鞋行业的情况作了回顾空包网有啥,数据显示,上半年来,鞋行业上新爆发力上有明显提升,最大的动作则是对于卖家体系重塑和分类,运营策略重点在于扶持新锐卖家。

  小二恒岳还对双11玩法、男女鞋会场安排以及备货进行了公布与建议。



  值得一提的是鞋类行业上半年通过运营策略上的调整,在爆发力上,半年内两者有明显好转, “女鞋的爆发在于上新爆发,而以前大多数卖家上新的爆发力很普通。”泽岳表示,上新爆发力不在于当天或是前两天的预热,而在于对于消费者长期的维护,让消费者产生依赖感。

  他也提醒到场商家,今年天气比以往冷空包网空包代发网的晚一些,在货品准备时注意。“双12更接近冬天,女鞋靴子更多。男鞋低帮逐渐减少,高帮靴子起来。”

  泽岳和团队对鞋行业做了分层, 而这当中最核心的变化,是建立了新锐卖家体系。

  90后对于个性化商品更加青睐,但最核心卖家淘品牌当时是以成交为准入门槛,这对于整个大的环境是会造成消费者流失。因此,卖家需要时间转型,在做新锐卖家的过程中会打造新锐卖家,人气卖家渐渐缺少资源。

  据泽岳介绍,目前新锐卖家数量1200多家,明年4月将达到2000家。潜力卖家共5000个,这部分包含ifashion、人气品牌、中国质造等等。数据显示,7月新锐女鞋卖家同比成交增长78%,男鞋成交额翻了一倍多。

  女鞋爆发力增强 新锐卖家成交翻倍

  其中,双11女鞋分分会场上作了调整,过去靴子有专门的分分会场,如今短靴和中长靴分为两个分分会场,男鞋分分会场也划分为包含了男低帮和男高帮。

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  近半年来,鞋类品牌线下遭遇关店潮,而线上却仍处于上升趋势。据泽岳所言,男鞋、女鞋TOP1000和5000商家在成交额变化上,今年比去年同比有很大提升,尽管男鞋略低于女鞋但同比高于去年。

  对于参加双11商家,在备货量上亦有要求,无论男鞋女鞋备货至少300双,报名商品30天内一定要有5双成交记录。

  在上半年的运营策略上,调整最大的是对于鞋行业几十万的卖家进行的体系重塑。

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  近半年来,鞋类品牌线下遭遇关店潮,而线上却仍处于上升趋势。据泽岳所言,男鞋、女鞋TOP1000和5000商家在成交额变化上,今年比去年同比有很大提升,尽管男鞋略低于女鞋但同比高于去年。

  对于参加双11商家,在备货量上亦有要求,无论男鞋女鞋备货至少300双,报名商品30天内一定要有5双成交记录。

  小二恒岳在会上对于今年双11、双12的备货为商家做了建议。会上他透露,2015年11月男鞋中销量较高的品类为女鞋依次为靴子、低帮、高帮;男鞋为低帮、高帮、靴子,因此能看到靴子爆发力比较强,卖家可以参考去年的销售状况进行调整。他也提醒到场商家,今年天气比以往冷的晚一些,在货品准备时注意。“双12更接近冬天,女鞋靴子更多。男鞋低帮逐渐减少,高帮靴子起来。”

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  招商规则上,一个卖家可以报名一次店铺区,2个单品区,一个分分会场智能报名一次,卖家最低星级要求1钻以上。针对活动会场内要求会场内商品30天最低价8折,店铺内商品要求30天最低价。商家共有3次报名机会,单品区各种卖家群体能够报名。

  淘宝上的内容运营体系包括iFashion、有好货、清单内容等。而上半年鞋类商家的活跃度有所提升,4到8月份,iFashion女鞋男鞋的内容增加了600%、400%,清单总量翻了5倍.今年会场有变化,男女鞋分家今年双11、双12会场共计35个分会场,淘宝特色市场8个,行业会场24个,营销品台会场2个,外围1个。而对于鞋类会场来说,最大的变化是男鞋和女鞋分开了。“以往男女鞋在同一个会场,会场结构相对单一。今年分开,是因为鞋类变强大了”。

  无线端个性化再加深

  而今年双11,在楼层赛马机制上也作了一些变化,PC端今年个性化、内容化和老客户运营作为重点方向引导,为了商家曝光最大化,作了部分调整。海景房同过去一样,赛马逻辑从分分会场到分会场再到主会场。以往主会场楼层上的商品全部赛马而来,今年则会有个性化算法加入,根据日常店铺运营、老客户在商家活动的成长情况等标准来进行算法。


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