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带货能力哪家强,淘宝直播or微信直播,空包单号网

发布时间:2020-06-02 14:58:21

  如果你有粉丝,带货吧;如果你的粉丝很多,带货吧;如果你的粉丝黏性很强,带货吧。所谓网红带货,就是网红(明星、大V、KOL,随便怎么称呼)以个人信誉背书,鼓动如簧之舌,说服粉丝购买商品的行为。为什么网红要带货呢?废话,当然是为了赚钱啦。

  时间:2019年开张,尚未起量

  问题在于,现在小程序还谈不上主流电商平台,全年GMV最多一两千亿,用户习惯也没有养成。淘宝上的小店主显然没有能力和精力玩转小程序,还是头部品牌玩的转,可是头部品牌为什么要依赖小程序呢?总而言之,只要微信的“货场”没有建立,流量玩的再转也没用,何况现在流量还玩的不太转。

  淘宝直播

  淘宝直播于2016年开通,初期流量积累很缓慢,直到2017年底也仅有几百万DAU,成交量也不大。可是从2018年3月开始,淘宝直播的流量、GMV双双井喷,DAU很快突破千万,现在可能已超过3000万。这是为什么呢?因为在2018年3月,淘宝直播入口从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏,可谓鸟枪换炮,一下子就变成了主流……

  GMV:???;DAU:???

  至于美食、母婴,看上去很美,观看量很大,可惜都不赚钱。珠宝倒是利润率很高,不过买珠宝的人太少。

  你用过淘宝直播吗?多半没有空包网的单号因为它的主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性,年龄一般不会太大,学生党和白领都有。在这些城市,很多二三十岁的女青年下班回家就往沙发上一躺,吃着零食,看着淘宝直播,就把东西买了。

空单空包

  时间:2016年开张,2018年井喷

  网红赚钱的办法有好多种,打赏、做硬广、做软广、写软文、知识付费(俗称“智商税”)、签名售书,都不失为赚钱的方法,可惜都不如带货来得快、来得猛。以大家熟悉的抖音小哥哥李佳琦为例,他卖出一支口红,个人可分账30%(俗称CPS,也即佣金结算);他一个小时能卖出几千支口红,这个钱有多好赚?如果长得太丑卖不了口红,卖卖衣服、书籍、酒水、珠宝、母婴产品也不错啊。可惜,像本怪盗团这样粉丝不够多、粉丝黏性不够、找不到符合调性的商品的“伪KOL”,必然是带不了货的。

  很多人可能至今还不知道微信开直播了刷宝空包因为没有开通一级入口,是依托于公众号、小程序的。你只有先关注了公众号,当这个公众号开始直播时,才会收到推送。

  热门品类:服装、美妆、母婴

  审核:极严、较慢

  审核机制:???

  目标用户:三四线城市女性

  今年4月21日,微信直播公测,首批直播的公众号为“女神进化论”和“Alex大叔”。5月29日,微信宣布所有公众号均可开通直播,而且均可进行小程序电商带货。以“女神进化论”的首次直播为例:为期1小时的直播有4212人订阅,完整观看的人数占总人数的28%,小程序店铺的下单转化率高达48%,可以说是非常不错了。不过,大部分公众号的直播关注度和转化率肯定没有这么高。

  微信直播如果做好了,可以有效激活公众号、小程序电商。因为原先在微信卖货都是图文展示模式,图文的感染力肯定不如视频,视频又不如直播。头部公众号本来就有巨大的粉丝池,何不尝试通过直播提高转化率?非头部公众号则很难通过直播占到太多便宜,因为微信不会给直播开通一级入口。

  大家会注意到,淘宝直播、快手直播、抖音直播的主要成交场所都是淘宝或天猫,因为阿里有全中国最成熟的电商运营体系、最丰富的货源、最完善的履约能力。微信直播显然不会给阿里导流,它的成交全部在小程序完成。

  GMV:数千亿;DAU:数千万

  微信直播总结:

  淘宝直播总结:

  淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。大家猜猜最赚钱的是哪个品类?不用猜了,是美妆,因为成交量大、客单价不低、利润率极高。有人要问,服装不是也符合上述条件吗?可是服装的退货率高啊,有时候可达40%~50%,卖家可是要承担运费的。

  热门品类:???

  微信直播

  有意愿、有计划搞直播带货的显然不止上述几家发空包,理论上所有的网红平台都可以搞。最近正在搞的是B站,以前就搞过的是微博,暂时没有计划搞的是小红书。网红带货是把双刃剑:虽然能给流量主(网红本人)提供更多变现途径、做出GMV,但是平台自己不一定能赚钱,GMV也是淘宝或天猫的。

  再说,每个平台的核心用户的诉求不一样,不是人人都能接受带货的。比如,长视频平台搞带货就纯属无厘头,纯粹的秀场直播、游戏直播平台也不适合过分地搞带货。话说回来,本怪盗团因为粉丝太少、黏性太低、调性不行,迄今无法带货,所以大家可以通过打赏的形式让本怪盗团变现,就算团长带过货啦。

       做微信直播如何才能少走弯路

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