首页  >>  店铺运营

这家垃圾回收公司想冲上市,刷宝单号,月回收量突破1万吨,第一空包网

发布时间:2019-10-09 19:36:42

开局:从B端出发,废纸品突围

在大多数资源回收创业者把视角瞄准C端用户、围绕垃圾分类习惯促成的时候,闲豆回收选择了以废纸品为突破口从B端突围宝刷宝空包网

第一空包网彼时的方浩,有着10余年的国内外知名技术型企业研发、产品经验,拉起一支队伍出来创业,他需要考虑的是公司化运营的商业本质,其核心是赚钱、利润。

第一空包网目前的闲豆回收主要服务于大型连锁商超、互联网电商企业、写字楼及酒店业态,服务范围从北京辐射至上海、深圳等城市。截至目前,闲豆回收完成中美绿色基金1亿元C轮融资,其融资总金额达到2亿4000万人民币。

这是方浩决定进入再生资源赛道的基本判断,同时,他更加清楚的是,这是一件看上去有点类似环保公益的事。

在空包网卖

他记得,整体偏务实和低调的方浩,一旦说起行业趋势和公司战略就会侃侃而谈,其专注度和思考深度都让王斌印象深刻。

“闲豆通过信息化及自建物流,从高频且稳定的大B端市场切入,逐步向小B和社区延伸,打造了高效的回收和物流体系,提升了行业效率。”作为闲豆回收的投资方,中美绿色基金执行董事王斌告诉锌财经。

这家“收废纸”的公司专注于服务商户端,蓄力五年,在自身成长的同时,也遇上了政策红利。随着越来越多城市打响“垃圾分类”的硬仗,资源回收类企业迎来了春天。

资源回收分为资源处理和资源回收两个维度,资源处理领域包括废纸、废铁、废铝的后端处理工厂,已经有比较成熟规范的企业,但是资源回收一直处于小而乱的状态。

根据国家发展改革委宏观经济研究院数据,我国再生资源回收利用企业超过10万家,以个体户和小企业为主,行业高度分散。

我国废纸长期存在千万吨级别的缺口,依靠进口解决,但废纸进口政策趋严,国废价格和市场前景比较乐观;传统打包站被动,等待回收个体户送货上门,链条长、效率低、质量差、与纸厂议价能力低,导致行业极度分散空包网 cl


“C端毛利低、客单价低,服务的履约成本高,商业模式很难跑通。”只花了一两个礼拜调研,方浩的团队得出了结论。

反观B端商户,废品回收对他们来说是个高频、刚需的事情,无疑比C端用户更加优质。确定好用户群体,接下来则需要确定回收品类,从整个垃圾回收的棋盘来看,回收品类涉及废纸、废铁、废塑料、废纺织品等,闲豆回收是包揽多品类满足多行业的B端用户,还是从单个品类突围?

第一空包网2015年7月闲豆回收正式上线,那个夏天,方浩的地推团队开始穿梭在北京的朝阳区,沿着临街商铺,挨家挨户地去聊。如今的方浩往回看,破局并不算困难,毕竟这个行业的痛点存在了太久:每天都会产生大量可回收垃圾的商户,但并未遇到稳定的回收公司,闲散的回收人员不定时、不定点,很多可回收资源常常得不到及时处理,只能直接丢进垃圾桶。

“资源回收行业没有所谓的专家,行业经验都是靠自己去获得的。”方浩说。

第一空包网2017年,方浩逐渐轻松了起来,因为从前端回收到最终的销售环节已经全部跑通,他告诉锌财经,2017年第二季度,闲豆回收开始走向盈利,当年闲豆回收的收入达到3亿元。

吃过几次亏之后,方浩再也不想跟中介合作,开始自己去接触造纸厂。但是这意味着闲豆回收要自己去衡量造纸厂的规范程度和资金水平。

赛道:没有短兵相接用空包网,只有打磨内功

闲豆终于“种豆得豆”。

2018年10月底,闲豆回收拿到了中美绿色基金领投的数亿元人民币C轮融资。

王斌和闲豆回收足足接触了接近6个月,才决定投资。在6个月里,中美绿色基金接触了3-4个再生资源回收项目,最终下注闲豆回收。

在王斌看来,闲豆回收和想象中的废纸回收企业不大一样。“从工作环境的布置中可以看出团队平时有比较多的沟通和交流,崇尚团队讨论与作战。”

国内比较知名的零售KA有70-80%都是我们的客户了。头部电商企业大约40-50%也跟在我们合作。”王震告诉锌财经。另外,医院、学校、写字楼等业态成为闲豆回收的下一片战场。

如今的闲豆回收已经服务家乐福、物美、超市发、京客隆、天客隆、果多美等大型连锁商超,金地、华润、首开、万达等物业旗下5A级写字楼及酒店,京东、苏宁、小米、网易、每日优鲜、本来生活、易果生鲜等互联网电商公司。

这是方浩入行时,对于资源回收赛道的判断,以至于他的创始团队中没有一个人是关于资源回收的背景,大多来自计算机专业、营销与贸易专业拼多多空包网空包代发。依靠着技术优势,闲豆回收靠着信息化驱入战场。

第一空包网随着客户的领域越来越多,闲豆回收的回收品类也开始逐步丰富。方浩曾经错过的与医院、药行合作的机会,如今都被找了回来——闲豆回收看中医院系统产生的包装纸箱,但是医院希望闲豆回收可以同步处理医疗废弃物。

方浩回忆,“医疗废弃物需要专业空包代发网拼多多的回废处理公司来处理,那时候就会有一个冲突,一开始和医院的合作并不顺利。直到2018年,闲豆才开始全面具备这方面(医疗)的回收。”

上一篇:电商卖车能否迎来,从Costco到拼多多,空包网淘,空包网怎么用,第二春
下一篇:宝包网空包