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7个关于淘宝新手小白空包网都爱发空包网的选款技巧

发布时间:2020-03-26 11:11:37

  现在很多人传统163空包网单观念就是需要去做高客单,但是我觉得低客单价高利润的产品更加适合小卖家。比如说一个产品客单价50元,但是利润有20到30元,这样也是很OK的,这个和做低客单没有什么关系。低客单价有它的好处,①周转资金不会很大,②做单资源也很好找,(毕竟几千块钱的高客单价产品不会是那么好找的。你的刷单的跑了,这个资金压力就有点大。)而且上面也说了低客单价的退款率低,所以说做低客单价是没有关系的,主要是利润要高。

  一、利润值

  一般来说至少要达到30%,我才建议去做,但是这个不是一个固定空包网空包网空包网值,如果说你损坏率比较高或者人工成本比较高,那么可能就是需要40%,才可以做!

  比如有同行和你低价竞争的时候,你的利润空间越大,你就有了和他打价格战的资本,尽量选利润比较高的产品,低于30%都不建议去做,即便是可以日发千单,但是利润率不高的话,还不如快递赚取!

  那么哪些产品相对退款率比较低呢?

  (2)拆分以后是没有办法退的,比如零食,那么退款率要控制在什么指标呢?我的话一般控制在5%,但是具体是需要看情况的,比如这个利润率比较高,退款率是10%,你也可以接受!

  这个可能是我自己的见解,我可能会选标品多一些

  这个转化率不是说高或者低,而是需要知道虚假转化率和真实转化率的差距。虚假转化率在生意参谋-市场-搜索词分析,看你这个产品最大的搜索词的转化率(因为现在很多淘宝人在刷)真实转化率是在直通车-工具-流量解析,同样也是输入类目最大词,因为没有人去刷淘宝直通车,所以比较真实,不过直通车这个数值肯定也是比真实的搜索转化低的。

  四、客单价

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  五、标品

  正确的选款,是打造爆款的第一步!

  标品,就是功能款式差不多或者说是相同,类似的一些产品,通俗点说就是去淘宝搜索一个东西,基本上都是一样的,比较典型的,比如说苹果手机保温杯。

  标品典型的好处就是不用去选款和测款,那麽多款式和颜色如何还是要去测图,这样测款和测图搭配起来都是很麻烦和费钱的。而且标品的话,你只要去考虑你的流量能不能起来就行了,如果说你的流量起来了成功率是50%,其他的都和非标品一样的话,那么这个款起来的概率就是50%,如果说你是一个非标品的话,还要面临选款,假设选款成功的概率是也是50%,加上起流量的概率也是50%的话,那么它的概率就是25%,还有就是标品的转化率一般都是固定的。

  六、商城占比

  七、货源优势

  货源价格最好是比同行低,最差也是需要和同行持平,其实这个可以和客单价以及利润率归为一条,如果利润够高,客单价又低的话,说明你已经有货源优势了!

  三、转化率

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